【中国采吧】进货宝、采吧、益商三家B端平台招商政策对比

前段时间本公众平台考察了北京进货宝、济南采吧和烟台的益商三家平台，考察后，很多朋友对三家的模式都比较感兴趣，有加盟的意向，并且向我们咨询平台的具体招商政策，笔者向各个平台要来了他们的具体的招商政策，并作出系统解读，希望各位能够有所了解。

进货宝

关键词：自营，进货团、存量切入

进货宝简介：

进货宝是一家移动互联网B2B采购平台，依托强大的大数据技术团队，卓越的电商化品牌运营能力、优秀的营销推广手段、快速的市场执行能力，在上线短短的三个月里，创造了移动互联网B2B行业的一个又一个神话。上线第一个月实现采销、仓储、物流零失误运转；上线第二个月完成新三板挂牌上市；上线第三个月完成A轮4000万元融资，资本市场估值2.5亿元；B轮估值15亿。

2016年，进货宝将积极拓展全国区域市场，计划部署包括北京、天津、河北、广东、广西、海南、贵州、湖北、湖南、山东、山西、陕西、宁夏、甘肃、内蒙等15个省市、30个城市。预计在线交易额将突破35亿。

延伸阅读：

蒋治宇：渠道+自有品牌才是未来主流B端电商商业模式

商业模式：

进货宝将处于商品流通环节上游的厂商或大经销商与处于流通环节末端的零售终端直接关连，通过去中间化实现降低双方成本，并通过平台两大核心能力和胆大生态体系为商家和品牌商提供相应服务。两大核心能力包括：大数据和品牌。大数据包括精细化运营（周转率为7天）、大数据能力（大数据分析、用户大数据、支付大数据）、数据商业模型（数据化销售渠道管理模型）；品牌包括：自有品牌开发、新兴品牌战略、良性产品组合。三大生态体系包括：智能物流生态、互联网金融生态、软件服务生态。其中智能物流生态包括：分仓管理、统一配送和智能仓储系统；互联网金融生态包括：供应链金融和消费金融；软件服务生态包括：进货管家狗（ERP）、进货泡泡（CRM）、“赫尔墨斯”销售营销预测模型。

解读其模式特点

1

聚焦于A类品项：进货宝主要是以畅销的食品饮料商品为主，由于畅销品的刚需，以及食品饮料的高频，所以会让小店对其黏度非常高。

2

自有仓储:低SKU管理，24小时配送，社会化分包物流，仓库使用效率极高，自有货仓和物流，也保证了物流配送的及时性。

3

进货团：Uber模式（其他品牌长期拜访小店的业务人员帮助进货宝装机促单，并获取相应的佣金模式），类似于1688的城市合伙人计划，通过社会化的闲散资源来帮助进货宝拓店，由于进货宝所上线的商品，全部都是畅销高频的A类商品。所以进货团的优势要远高于1688城市合伙人。

4

股权换市场：合伙人投入本金、团队及业务能力，2年的时间，不仅能够有2倍以上的现金收益，还能成为进货宝母公司的股东，获得进货宝平台在资本市场上带来的超额收益。进货宝用股权换市场，这不仅是同行业中的首创，也得益进货宝在新三板的领先布局，体现了进货宝团队在资本运作上的能力。

进货宝招商政策：

1)有从事快消品批发/零售的团队，了解电商。

2)有很强的业务能力，对渠道的管理有较强的能力。

3)熟悉互联网运营逻辑，尊重用户体验。

母公司支持政策：

1)进货宝平台及相关服务免费使用权。

2)在进货宝总部北京为期一个月的平台操作全流程培训。

3)总部长期无条件免费智库咨询。

政策解读：

由于进货宝母公司大卫之选是国内新三板上市公司，其采用了独有和合伙人模式，是平台与经销商共同努力来去打造经销商有股权的平台，简单来说，进货宝与经销商共同出资成立新公司，运营一段时间后，新公司的各项指标达到进货宝的收购要求，进货宝会用其新三板上市的母公司大卫之选的原始股权置换收购新公司，这不仅仅是平台收购经销商，经销商也可以持股其母公司股权。